Fusões e aquisições: os primeiros cem dias decidem o resultado
A maioria das aquisições destrói valor por causa da integração, não do preço pago. O plano dos primeiros cem dias faz toda a diferença.
A maioria das aquisições destrói valor por causa da integração, não do preço pago. O plano dos primeiros cem dias faz toda a diferença.
Decidir depressa o que é óbvio
Nos primeiros dias, as equipas das duas empresas estão à espera de respostas: quem lidera, o que muda, o que fica igual. Cada semana sem decisões é uma semana de produtividade perdida e de talento a olhar para fora.
Proteger os clientes
Os concorrentes aproveitam a fase de integração para abordar os clientes. Um plano de contacto com os principais clientes, nas primeiras semanas, reduz significativamente o risco de perda.
Medir as sinergias
As sinergias prometidas no momento da compra têm de passar a metas concretas, com responsáveis e datas. Só assim é possível saber, ao fim de um ano, se a aquisição está a criar valor.
Se este tema é relevante para a sua empresa, fale connosco. Uma primeira conversa ajuda a perceber por onde começar.
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